¿Por qué fracasan las empresas?

Las estadísticas son concluyentes y son casi iguales en el mundo entero, más o menos el setenta y cinco por ciento de las Pequeñas y medianas empresas (Pequeñas Empresas) que se emprenden de año en año no llegan a los dos años de vida y del veinte por ciento sobrante, solo un pequeño porcentaje llega al quinto año y todavía un menor porcentaje llega a los diez años. Y la enorme mayoría de las Pequeñas y medianas empresas que pasan del segundo año de vida, se sostienen en un estado de "supervivencia", atascados en un ciclo de poco o bien nulo desarrollo y poca rentabilidad.
Las causas de este fracaso empresarial son muy variadas, y cada empresa tiene una casuística propia, pero se pueden plantear una serie de hechos que son más o menos válidos para todas las nuevas empresas.

No dar toda la importancia al marketing

La mayor parte de los especialistas en Marketing acostumbran a lamentarse de que el presupuesto aportado a sus departamentos es siempre y en toda circunstancia deficiente. Asimismo es cierto, que muchos de ellos no son capaces de comprender las reglas imprescindibles de las inversiones y las finanzas, con lo que no es sorprendente que, habitualmente, las acciones de Marketing resulten ineficaces.
En el otro lado, tenemos a empresas que no están implicadas con la filosofía de Marketing y que estiman que invertir una parte de sus recursos en acciones de marca son una pérdida de tiempo y dinero, por ende sus presupuestos de marketing son siempre y en todo momento deficientes para los resultados que desean lograr.
Por marketing nos referimos tanto al marketing digital ( posicionamiento web, publicidad, artículos, redes sociales, etc) como al marketing tradicional u offline.

Mala administración financiera de los recursos y los beneficios

Generalmente, las estructuras de la mayor parte de negocios dependen demasiado de la financiación externa a la empresa. La financiación propia no debería suponer, bajo concepto alguno, menos de un cuarenta por ciento de los recursos financieros totales de cualquier proyecto. Lo opuesto sería más propio de operaciones de carácter especulativo que de una inversión seria con visión a largo plazo.
De igual modo, muchos propietarios ahogan literalmente a la compañía en los primeros años de vida. Se suele asesorar reinvertir los beneficios, en el caso de haberlos, a lo largo de los cinco primeros años con la meta de capitalizar de forma suficiente el negocio. En todo caso, lo más conveniente es invertir en negocios con un margen de, más o menos, unos diez años, ya antes de comenzar a remunerar a los dueños, si deseamos que tengan las máximas posibilidades de éxito.
Por otra parte, las gestión del flujo de caja es vital para cualquier empresa. Recordemos que los beneficios son una opinión, pero los flujos de caja son un hecho. Ningna empresa puede sobrevivir si no tiene suficiente flujo de caja para hacer frente a los gastos corrientes, por muchos beneficios que tenga. Si no se dispone de circulante para los gastos corrientes antes o después se termina por solicitar más financiación, lo que puede acarrear aparecer en los bureaus de crédito.

No efectuar planes estratégicos en un largo plazo

Esta es, seguramente, la mayor causa de descalabro en las nuevas empresas. Un proyecto que se centre únicamente en el “aquí y ahora”, simplemente, no tiene futuro. Entre otras muchas cosas porque cuando llegue a percatarse de un cambio en el mercado, la mayor parte de sus contendientes ya van a tener mayor experiencia usando los nuevos principios y herramientas.
Esta cultura de la innovación no se debe generar solo en multinacionales y grandes empresas, en verdad, los resultados más sorprendentes se generan en PYMES que adoptan esta realidad en sus planes estratégicos. En todo caso, de poco le servirá contratar los servicios de un servicio de asesoría externo si carece de la predisposición y convicción precisas para aplicarlos. Recuerde que, en último término, es, en una buena parte, responsable de las actuaciones y resultados de su empresa.

El mito del emprendedor que todo lo puede

La mayor parte de las personas que emprenden un negocio son técnicos que dominan cierta área o bien oficio y que piensan que por saber "de qué manera hacer las cosas" pueden desarrollar un negocio relacionado. Entonces tenemos al gerente de Sistemas que se desempeñó muchos años en grandes empresas y que conoce el trabajo técnico sobre sistemas computacionales y un día decide que pondrá su empresa de servicios de TI (Tecnologías de Información).
Este es el primer "fallo fatal". El saber de qué forma hacer algo -un oficio, un trabajo técnico -, no guarda relación con saber de qué manera desarrollar una compañía en ese rubro, una Pyme. Y entonces sin saberlo, los nuevos emprendedores el día que abren las puertas de su nueva empresa adquieren varios trabajos nuevos a desarrollar, por ejemplo:  Director General, Director comercial, Director financiero, Director de Recursos Humanos, Director de Logística, etc.
La mayor parte de los nuevos emprendedores no tiene idea de de qué manera realizar todo esto pues jamás aprendieron a hacerlo.

No tener que rendir cuentas a nadie

En las compañías grandes siempre hay un jefe al que darle cuentas sobre el trabajo. En una Pyme el dueño está generalmente solo. No tiene a quien darle cuentas y esto crea un contante desenfoque. Se la pasan operando y operando todo el día, resolviendo inconvenientes urgentes y jamás tienen el enfoque, ni las herramientas convenientes ni el seguimiento para poder desarrollar una compañía de forma ordenada, profesionalizada y sistematizada.

Guía de optimización web: Estructura del sitio web

Para lograr la optimizacion web de tus páginas para los buscadores (Motores de búsqueda) y las personas, es necesario un entendimiento cabal del papel que desempeña cada uno de los elementos de una web. A lo largo de varios artículos vamos a ir contando los principios básicos del posicionamiento web.


Índice de Optimizacion Web


    Estructura del Sitio
    Agregar páginas
    Nombre del Archivo
    Palabras Clave
    Titulo
    Descripción
    Encabezado
    Primer Párrafo
    Contenido de la página
    Enlaces de Texto
    Enlaces de email
    Gráficos
    Divisores de página
    Conclusión

En este primer artículo comenzaremos por la estructura del sitio. ¿Qué estructura debe tener un sitio web para que sea comprensible tanto por humanos como por robots?

Optimizacion Web 1. Estructura del Sitio Web


Una estructura clara y sencilla del sitio es crítica para la optimizacion web. Aquí aprenderás como crear un sitio web que los visitantes humanos y los buscadores puedan navegar con facilidad.


Antes de nada, investiga las palabras clave


Antes de conformar la estructura de tu sitio, necesitas investigar cuales son los temas más buscados para tus páginas y enfocar tu atención en ellos. Para esto, puedes utilizar la herramienta gratuíta para palabras clave AdWords de Google. También puedes probar la Version gratuita de WordTracker para la sugerencia de palabras clave.

Si eres webmaster o está dentro de tus planes el desarrollar sitios web para muchos clientes, te conviene suscribirte a la Version pagada de WordTRacker ya que esta arroja muchas más palabras clave en sus resultados. Además ofrece una prueba gratis por siete días.

Una herramienta que ofrece más resultados en la investigación de palabras clave en español es KeywordDiscovery ya que cuenta con el acceso a más bases de datos en español.

Aunque cuesta más que WordTracker, tu inversión se justifica si necesitas proporcionar resultados productivos a tus clientes. Es más, estas dos herramientas son complementarias ya que utilizan diferentes bases de datos.

KeywordDiscovery también tiene disponible una herrramienta llamada sugerencia de términos de búsqueda que puedes usar sin cargo alguno.

Una vez que estableces las mejores palabras o frases "clave" (Keywords) para tu idéa o tópico, puedes crear la estructura de tu sitio.

Por ejemplo, imagínate que estas creando una web relacionada con la peluquería. Investigarías qué palabras clave son más accesibles para un negocio de nueva creación como sería el tuyo. Así, por ejemplo, podrías determinar que una clave larga como formas para atraer clientes a tu peluquería puede ser muy buena para comenzar a atraer tráfico web.

La foma más fácil para iniciar la construcción de tu sitio web es visualizando el resultado final. Trata de ver tu sitio como una pirámide...


Estructura de sitio web


Siempre comenzarás por tu página inicial (Home o Nivel 1). Está página constará de unos cuantos párrafos excelentes sobre la "palabra clave" de tu sitio web. Dependiendo del caso, el contenido proporcionará tu valiosa Proposición de Preventa o Proposición Unica de Ventas a tus visitantes. También ofrecerá los beneficios que ofreces a dichos visitantes.

Estructura de sitio web

La página inicial conduce al internauta a las demás páginas (Nivel 2) de tu contenido web rico en palabras clave. Por supuesto, estas palabras clave coinciden con el tema general de tu sitio web y las has seleccionado de acuerdo a su rentabilidad.

Generalmente, la gente hace clic en vínculos de texto más que en otras clases de enlaces. Por lo tanto, el contenido de tu página principal terminará con una lista de enlaces de texto a tus páginas que incluyen las palabras clave de mayor rentabilidad.

Además, colocarás estos enlaces en una barra de navegación en el margen izquierdo de la página para proporcionar a tus visitantes una visibilidad óptima en todo el sitio. Basicamente, tendrás enlaces duplicados en tu página inicial. Esto mejora las probabilidades de que los visitantes permanezcan en tu sitio.

Al final de cada página de nivel 2, colocarás los enlaces a las páginas de nivel 3, de acuerdo a su temática y rentabilidad.

Por último, es importante que vincules todas las páginas con la página principal, ya que no todos los usuarios ingresarán a tu sitio por medio de la página inicial. Muchos vendrán desde otras páginas por conducto de los buscadores y podrían extraviarse a menos que los redirijas a la página principal.

Esta sencilla estructura de sitio web con páginas en 3 niveles es la que logra mejores resutados y es la menos complicada.

Si tu página principal (Nivel 1) fuera el tronco de un árbol, las páginas Nivel 2 serían las ramas y las páginas Nivel 3, las hojas. Estas hojas son las que constituyen el grueso del contenido de tu sitio web.

Gran parte de esta optimización web es generada automáticamente por los programas CMS como WordPress o Blogger, pero no viene de más recordar los principios básicos. 


Resumen


    Haz una Investigación y tormenta de ideas para encontrar palabras clave más buscadas por los usuarios.
    Enlista las palabras clave en grupos según el tema.
    Selecciona las palabras clave de mayor rentabilidad para cada página web
    Crea un diagrama de navegación con la mejor posición para los temas de tus páginas de los niveles 1, 2 y 3.
    Selecciona un tema enfocado en un nicho específico para tu sitio.
    Decídete por una palabra clave como tema para todo el sitio web.
    Prepárate con ideas sólidas para crear el contenido web. Asegúrate de que es información única, de alta calidad e interés para tus visitantes.
    Pon atención en el potencial comercial (Y posibles socios) para este tema.
    La página principal deberá constar de unos 3-6 párrafos. La gente no leé, solo escanéa de manera rápida el texto de las páginas web, por lo tanto tu página inicial debe de causar una buena primera impresión rápidamente.

3 estrategias para crear desarrollos de software en marketing




3 estrategias para crear desarrollos de software en marketing

Contenido, target y redes sociales son algunas de las cosas que se deben tomar en cuenta al momento de  crear una estrategia para poder llevar a cabo todo lo que tiene que ver con  el  desarrollo de software en un ambiente de marketing, ya que este es uno de los elementos fundamentales en la  generación de aplicaciones para páginas web.

Para poder lograr todo lo mencionado anteriormente la empresa NETCheck  ha realizado una serie de estrategias con las cuales se puede fomentar el uso de plataformas y portales web para dar a conocer las empresas. 

Es importante señalar que aunque existen una gran cantidad de compañías que brindan este tipo de servicios los brindan empresas cuyos equipos de trabajo están formados por profesionales de calidad que se encargarán de dar la mejor atención. 

Desarrollo del contenido 

Muchas cosas se pueden decir sobre los métodos que se usan actualmente para desarrollar el marketing, pero sin duda uno de los componentes más efectivos es el texto que se coloca en la web. Esto se debe a que a la mayoría de los usuarios les interesa encontrar siempre información variada acerca de los temas que más les gusten. 

Una buena herramienta que se puede utilizar para compartir el contenido que se genere en la web es un programa de envio masivo de correos. Con este tipo de programas podremos generar correos electrónicos que se envíaran a nuestros contactos de manera autómatica. 

Gracias a estaaplicación podemos ayudar a los usuarios a distribuir la información que consideren de mayor interés. Las visitas a nuestro sitio web aumentan y el resto de ratios también. Métricas como el número de páginas vistas por usuario o el tiempo que cada visitante pasa en la página puede aumentar considerablemente gracias a esta sencilla técnica. 



Target variado 

Como lo destacan los asesores de NETCheck que se encargan de dar  indicaciones a los clientes estos suelen decir que el producto que quieren promocionar va dirigido a todos los sectores, siempre es bueno hacer un estudio real con el que se pueda saber cuál es el verdadero núcleo al que se debe dirigir el mensaje. Esta alternativa es fundamental para poder orientar de forma efectiva la estrategia de marketing y las aplicaciones Sap que se utilizarán. 

Usuarios en las redes sociales 

Para nadie es un secreto que actualmente la mejor forma de dar a conocer cualquier tipo de compañía o marca es por medio de twitter o facebook, debido a que estas redes cuentan con una gran cantidad de seguidores, lo que es fundamental para poder lograr un buen posicionamiento en la web.

Con esta tres estrategias podremos crear un software centrado en el marketing que cumpla nuestras espectativas y mejore los ratios de nuestra página web. Es fundamental contar con un buen programa de envío masivo de correos, pues como hemos dicho en antes, es una muy buena forma de lograr un buen engagement con nuestros visitantes. 

Quizás también te interese: Posicionamiento web WordPress, haz que tu sitio vuele con WordPress.

Las empresas unicornio




Hace no tantos años se hablaba de las empresas gacela. Este término de empresa gacela terminó por ser superado/asimilado por el término start up, aunque no son exactamente lo mismo.
Una empresa gacela es aquella que crece rápidamente incluso en tiempos de crisis. Así, para ser considerada como una empresa gacela se ha de crecer alrededor de un 20-25% anualmente.
Mientras que una empresa start up se define como una empresa inicial, empresa de arranque o empresa emergente.
Así pues la secuencia sería, más o menos, la siguiente: Start Up -> Empresa Gacela.

Un nuevo término, empresas unicornio


Y así llegamos a los últimos tiempos, a los años 2015, 2016 y 2017, sobre todo estos dos últimos, en donde se están obvservando una serie de empresas que reúnen una serie de puntos comunes. Estas empresas han sido llamadas empresas unicornio.

Se ha llamado empresas unicornio a un tipo de empresas muy especial, aquellas que valen más de un billón de dólares americanos (ojo, billones americanos, es decir, mil millones en "contabilidad" europea) y que no están cotizadas en bolsa.

Esto es algo realmente novedoso, prácticamente nunca antes en la historia se había dado este hecho, que empresas que no estaban cotizadas y que realmente tenían pocos años de vida tuvieran un valor de mercado tan exageradamente alto.

Infografía ¿qué son las empresas unicornio?

Empresas unicornio

Infografía ¿quienes son las empresas unicornio?

quienes son las empresas unicornio

Fuente las infografías: Mdirector.com

Como vemos entre la lista de empresas unicornio tenemos algunas empresas muy conocidas, como la mundialmente conocida Uber u otras también bastante conocidas como Dropbox, Snapchat o AirBnB.

No deja de ser importante que empresas de este tipo y con este ciclo de vida tan corto tenga una valoración de mercado tan alta. Sin embargo, sí habría que comentar algunas cosas respecto a las valoraciones de empresas de reciente creación y que no cotizan en mercados financieros.

Comentarios respecto a las empresas unicornio


Partiendo de que no es fácil llegar a valer los 65.000 millones de dólares que vale Uber, y que probablemente sea una empresa con un gran porvenir, siempre conviene mirar las cosas con perspectivas.

De entrada, los que ya tenemos unos años nos acordamos perfectamente del crack de las  punto com, a finales del siglo XX y comienzos del XXI.

Eran los tiempos en los que internet se comenzaba a desarrollar cada vez más rápido, y surgieron multitud de empresas que de repente tenían valoraciones altísimas con modelos de negocio, cuando menos, un tanto difusos.

En España fue muy popular el caso de Terra. Terra era un portal de internet que también iba a ofrecer servicios de internet. Era propiedad de Telefónica, y en algún momento llegó a tener más valoración que la propia matriz.

En Estados Unidos hubo muchos casos más. Empresas como Yahoo, Ebay o Altavista tenían valoraciones que superaban la de empresas consolidadas y con altos ingresos recurrentes.

No quiero decir que esto vaya a volver a pasar, pero sí que 1$ de beneficios hoy vale muchísimo más que 2 $ de un posible beneficio dentro de 5 años.

¿Como valorar una empresa no cotizada?


Por otra parte tenemos el problema de valorar una empresa no cotizada. La valoración de un activo siempre es algo muy difícil, pero si al menos tenemos la libre interacción de millones de individuos comprando y vendiendo tenemos un buen punto de partida.

Estas empresas no están cotizadas, y ya de entrada su valoración se hace muy difícil. Pero es que además muchas de estas empresas tienen otro problema añadido.

La mayor parte de su patrimonio son intangibles, una idea, un modelo de negocio, usuario de una app...

Esto hace todavía más difícil valorar una empresa. ¿Cuanto valen los activos de Uber? Es más, ¿qué activos tiene Uber? ¿qué activos tiene Dropbox?

Recordemos casos como los de LinkedIn y Twitter. En los años 2011, 2012 e incluso 2013 los ingresos de LinkedIn crecían a buenos ritmos, en muchas ocasiones por encima del 20 % anual. Esto hacía que su valoración en bolsa también fuera espectacular, con grandes crecimientos.

Sin embargo en 2015 y 2016 han comenzado a aparecer los problemas. El modelo de negocio, que parecía tan sólido, resulta que no lo es tanto. Las perspectivas de ingresos se frenan, y el valor se desploma en bolsa. Y eso que LinkedIn ya cotizaba y tenía un buen crecimiento en los ingresos.

El caso de Twitter es todavía peor. Una empresa que nunca ha tenido beneficios y que sólo se mantiene porque los inversores tienen fe en que podrán sacar beneficios de su marabunta de usuarios, tanto reales como bots.

La creación de dinero


Y tampoco tenemos que olvidar una cuestión, vivimos una época en la que los bancos centrales no dejan de crear dinero de la nada. Este sí que es un hecho sin precedentes en la historia y que irremisiblemente acabará mal.

Esta enorme inflación monetaria afecta a las inversiones. Aunque no lo parezca hay exceso de dinero, y en muchas ocasiones este exceso de dinero se deriva hacia todo tipo de inverisiones, también hacia estas empresas.

Esto ayuda a que veamos valoraciones tan espectacularmente altas. Pero no perdamos la perspectiva, la máquina de crear billetitos no deja de funcionar, 65.000 millones de dólares de hoy estan muy lejos de 65.000 millones de hace una década.


En resumen, está muy bien que haya tal cantidad de empresas con esta valoración. Demuestra que la economía globalizada y el libre comercio son un importante impulso a la economía, crean nuevos puestos de trabajo y mejoran la vida de sus usuarios. Pero nunca hay que olvidarse de los viejos refranes castellanos, no es oro todo lo que reluce ni todo el monte es orégano.